Para o dono de indústria que fatura de R$ 5 milhões a R$ 100 milhões por ano e tem representante na rua.
Sua indústria fatura bem. Mas se você parar uma semana, o mês cai.
O Raio-X Comercial da Indústria é uma sessão de 2 horas, online, com você e o seu sócio, para descobrir onde a venda está presa às pessoas e sair com um plano de 7, 21 e 45 dias e 6 meses para ela passar a pertencer à empresa.
Cadastre-se grátis, responda à aplicação e agende o seu Raio-X Comercial da Indústria.
Não é reunião de apresentação. É um diagnóstico do seu comercial.
O Raio-X Comercial da Indústria não começa perguntando como vender mais. Ele começa perguntando onde a venda da sua indústria está presa às pessoas. Não é consultoria genérica, nem reunião de apresentação, nem análise rasa de funil. É o diagnóstico de Independência Comercial do Método R.O.T.A.
Por ser uma sessão exclusiva, só sua e do seu sócio, com total privacidade, você coloca na mesa os assuntos confidenciais que nunca se abrem numa reunião com o time: a concentração em poucos clientes, o representante que segura a praça, a sucessão que vem sendo adiada. Essa proximidade com quem já viveu o comercial de indústria por dentro deixa o diagnóstico personalizado, construído sobre a sua operação e não sobre um modelo pronto, sendo assim você volta a dormir a noite inteira, com o sono regulado e a saúde retomada, porque a conversa que você empurrava semestre após semestre finalmente tem pauta e direção.
O que você recebe
A leitura de onde a venda depende de pessoas, feita com os seus números.
Por que importa
CRM vazio, previsão no feeling e carteira concentrada não são problemas isolados. São sintomas da mesma dependência.
O que você leva
O plano de 7, 21, 45 dias e 6 meses para o comercial passar a pertencer à empresa.
Quem conduz
Ele não veio de fora. Veio de dentro da indústria. Você conhece essa história. O gerente comercial dura um ano e sai sem deixar processo. O representante decide quem atende e quando. O CRM está pago e vazio, e a previsão do mês sai no feeling.
Bruno Vieira passou 18 anos do lado de dentro do comercial de indústria e coordenou uma operação de R$ 40 milhões por ano, numa empresa que faturava R$ 260 milhões. Conhece a cadeia inteira, da fábrica à distribuidora e ao ponto de venda.
Foi dessa experiência que ele criou o Método R.O.T.A., com um objetivo só: fazer o comercial pertencer à empresa, não às pessoas. A sessão é conduzida pelo time dele, com o mesmo método.
"Coordenei uma operação de R$ 40 milhões por ano, dentro de uma indústria que faturava R$ 260 milhões por ano, com 18 anos de estrada."
Essa sessão é para você se:
- Você é dono ou sócio de uma indústria que fatura de R$ 5 milhões a R$ 100 milhões por ano, de qualquer segmento.
- A sua previsão de vendas é o seu feeling, e a verdade da empresa está numa planilha pessoal.
- Você tem representantes na rua vendendo para os mesmos clientes há anos, e boa parte do faturamento está em poucos clientes antigos.
- Você já pagou CRM, consultoria ou gerente comercial, e o comercial continuou dependendo de você.
- Você quer que a indústria venda sem você no gargalo, e o seu sócio quer o mesmo.
Essa sessão NÃO é para você se:
- A sua indústria fatura menos de R$ 5 milhões ou mais de R$ 100 milhões por ano.
- Você procura fórmula pronta ou só mais lead, sem mexer em como a venda funciona.
- Você quer aula, palestra ou treinamento motivacional para o time.
- Você não está disposto a abrir os seus números na aplicação.
O Raio-X avalia a operação como ela é. Sem pedir para demitir representante, sem trocar o ERP e sem nada que crie vínculo trabalhista com o autônomo.
Duas horas, três etapas, uma resposta clara.
Análise da aplicação e da situação
O time lê a sua aplicação antes da sessão. Na sessão, com você e o seu sócio, monta o quadro de hoje em número: de onde vem o faturamento, quanto está concentrado em poucos clientes, como a previsão é feita, a rede de representantes, o que o CRM registra de verdade e onde o desconto virou argumento. A leitura usa a pirâmide de mercado por porte e caixa e a leitura do gargalo comercial.
Em que ponto a venda da sua indústria está presa às pessoas.
Do estado A ao estado B
Estado A, Dependência Comercial: a venda mora na cabeça do dono, a previsão é feeling e o CRM pago está vazio. Estado B, Independência Comercial: o comercial pertence à empresa, com previsão para os próximos 90 dias e nenhum cliente acima de 20% do faturamento. O caminho é o Método R.O.T.A.
O caminho do estado A ao estado B.
Plano personalizado
Você sai com um plano de ação em quatro horizontes: 7 dias, 21 dias, 45 dias e 6 meses. Só depois do plano entregue, e se fizer sentido para vocês, o time apresenta como seria percorrer esse caminho acompanhado.
Plano de 7, 21, 45 dias e 6 meses.
Por que este diagnóstico não se parece com nada que você já tentou.
Ao sair da sessão, você terá:
- Clareza sobre se o problema principal está na rota, no processo, no time ou no ritmo de gestão.
- A leitura de por que CRM vazio, previsão no feeling e carteira concentrada são sintomas da mesma dependência.
- O mapa do caminho para buscar previsão de 90 dias, margem mais protegida e menor concentração em clientes e em pessoas-chave.
- Um plano em 7, 21, 45 dias e 6 meses, para parar de deixar a estruturação para janeiro.
- Base para decidir, com o seu sócio, se faz sentido avançar com o Método R.O.T.A.
Nota: não prometemos faturamento. Prometemos clareza comercial que você consegue defender.
O comercial pertence à empresa, não às pessoas.
O Método R.O.T.A. tem quatro pilares numa sequência que não muda. O mecanismo central é a Transferência de Domínio Comercial: o domínio da venda sai das pessoas (o dono, o gerente, o representante) e passa para a indústria.
Rota Comercial
Onde vender, para quem e por qual canal, antes de gastar a primeira hora.
Operação Comercial
A venda como processo padronizado, qualificado pelo caixa.
Time de Alta Performance
As pessoas e os representantes certos executando o sistema.
Aceleração Previsível
Ritmo semanal de implantar, medir e corrigir, com previsão de 30, 60 e 90 dias.
No Raio-X, o método é a lente da leitura. Ele não vira aula.
Autoridade de quem esteve dentro da operação.
Coordenei uma operação de R$ 40 milhões por ano, dentro de uma indústria que faturava R$ 260 milhões por ano, com 18 anos de estrada. 18 anos no comercial de indústria, os dois lados do balcão.
Ricardo Almeida
Sócio-diretor · Indústria de autopeças (SP)
"Saí da sessão sabendo exatamente onde a venda dependia de mim. Em 45 dias, o time já rodava a previsão sem eu tocar no telefone."
Fernanda Castro
Herdou a gestão · Indústria de embalagens (PR)
"O Raio-X mostrou que o problema não era o representante, era a rota. Mudamos o foco e a concentração nos 3 maiores clientes caiu para 28%."
Marcelo Tavares
Dono · Indústria de insumos agropecuários (GO)
"Eu pagava CRM há 3 anos e ninguém preenchia. Depois do diagnóstico, entendi por quê. Hoje a previsão de 90 dias sai do sistema, não da minha cabeça."
Agenda curta exige candidatura.
- 1Você faz o cadastro.
- 2Responde à aplicação sobre a sua operação comercial.
- 3Escolhe o horário, cruzando a sua agenda, a do seu sócio e a do time, dentro das 8 sessões da semana.
- 4O time confere a faixa de faturamento e a presença do sócio. Aprovada, a sessão é confirmada a R$ 0,00.
A sessão é única, sem reagendamento por falta. Quem não cabe nesta semana entra na próxima.
Quantos janeiros mais a estruturação do comercial vai esperar?
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